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索菲亚、北新建材、志邦家居等2023年财报解读:整装驱动业绩增长

发布时间:2024-04-17 20:47:05  来源:搜狐焦点家居

3月起,A股上市家居企业陆续公布2023年年报,业绩喜人者占大多数。整体来看,2023年家居行业延续了向好的发展态势,多家龙头企业营收净利双增长,行业集中度进一步提高。其中,索菲亚、北新建材、志邦家居等公司净利润同比增速均达到两位数,体现了行业内头部企业发展实力。


全品类"整装" 拓展存量市场空间


从收入和利润的增长原因来看,整装业务成为2023年多家公司业绩亮点。受益于"一户一装"等利好政策,以及存量房装修改造需求的持续释放,多家企业发力整装赛道探寻新增长曲线。


以索菲亚为例,2023年公司实现营收116.66亿元、净利润12.61亿元,分别同比增长3.95%和18.51%。报告期内,索菲亚深化"大家居"战略,对索菲亚、米兰纳、司米、华鹤四大品牌进行全品类扩充升级,主要品牌产品实现了衣柜、橱柜、门窗、墙板、地板等全品类覆盖,满足消费者一站式定制需求。与此同时,公司在整装、工程等渠道发力,与实力家装企业、地产商达成合作,进一步拓展收入来源。


类似做法还可在行业内其他公司看到。志邦家居期内进行整家商业模式战略部署,通过品类拓展、门墙发力等措施挖掘存量市场,大宗业务实现良好增长;贝壳公司通过加深市场渗透率和提高销售去化,家装家居业务带动整体收入大幅增长。


北新建材发布公告称,2023年,实现营业收入224.26亿元,经调整后同比增长11.27%,实现归属于上市公司股东的净利润35.24亿元,经调整后同比增长12.07%。2023年收入和净利润也呈两位数增长,核心原因之一是公司坚持做强"石膏板+"业务,有序推动"工装到家装"转变,深耕家装渠道。


从以上情况可以看出,在疫后消费修复背景下,居民对家装家居的整体需求仍保持活力,企业主动顺应市场需求变化,推行全品类"整装"战略,拓展存量市场空间,获得了业绩回报。有数据显示,2022年我国住房装修装饰市场规模已超6万亿元,仍有广阔成长空间。预计未来一段时间,整装领域将继续成为家居企业重点拓展方向。


渠道下沉 数字化营销并举


除了全品类战略赢得新增长点,家居企业还在渠道和营销层面进行了一系列创新,助力收入规模进一步扩大。


传统的家居企业大多采取经销商制,目标客户群体集中在一二线城市。但近年来,镇及城乡市场正日益成为重要战场。报告期内,北新建材在有序推动"城市到县乡"转变的同时,强化了县乡级市场下沉,明确分散化市场拓展思路。志邦家居则通过"拎包社区"等方式积极探索新的营销增长点。


与此同时,家居企业还加大了线上渠道扩展力度。索菲亚打造微信公众号、小程序、视频号、抖音、快手等全平台矩阵,全网关注量超3000万,为线下赋能;贝壳公司扩张租赁管理运营业务带动收入增长。这些做法有助于企业精准触达不同人群,同步拓展线上线下业务。


另一个值得注意的趋势是,家居企业也在产品营销层面进行了积极尝试。比如,志邦家居探索新零售、整家联单提单值等新模式;江山欧派期内大力推动营销变革,各渠道收入贡献有所增加。产品和营销创新也是企业提升核心竞争力的重要一环。


从以上情况可以看出,渠道下沉和线上营销是家居企业业务发展的两大关键点。一方面,随着居民消费水平持续提升,县乡及三四线城市居民对家装家居的需求正不断释放,成为家居企业必争之地;另一方面,消费者获取信息、付费消费习惯的变化,促使企业加速线上布局,打造私域流量池,快速对接用户需求。未来,随着年轻消费群体购买力的不断释放,县乡和新渠道市场潜力可期。


总的来说,从2023年家居企业的财报数据中,可以看出家居行业延续了向好的发展态势,龙头企业通过整装战略进军存量市场、渠道下沉和数字化营销赋能等方式进一步夯实了市场地位,收入利润均取得了不同程度的增长。展望未来,预计受存量房改造需求和新型城镇人口持续释放的影响,家装家居行业仍有较大增长空间,企业必将在整装、渠道、品牌和营销创新上继续深耕,以保持竞争力。


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责任编辑:许婧
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