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浪潮已至,整木行业将会迎来哪些全新变革?

发布时间:2020-09-01 11:45:49  来源:行业推荐

心里有火,眼里有光,这是一篇关于整木产业生态关系深度思考的文章,旨在打破整木门店自恋、自闭、自我满足的怪圈,建立整木产业门店竞争新高度。

1.关于疫情后市场的追

疫情给整木行业最好的礼物,就是我们做不好的时候,可以心安理得的归结为疫情。

理由就是理由,借口就是借口,疫情只不过是一个试金石、催化剂,加速了产业的分化。

经历过这样一场战疫,多少英雄折戟沉沙铁未销,多少新产品胎死腹中满遗憾,多少新门店动工未半紧急刹车,多少好位置抱恨撒手黯然离场。

行业大家居行业是否穷途末路,整木是否还有未来?

2、关于整木商业逻辑的思考

虽然说商场如战场,但面对大面积的倒闭、撤店,难免还是有兔死狐悲物伤其类的感触。

且不论个体生意的得失成败,比如甲代理了A品牌,可能兢兢业业做了三五年,在疫情前准备重新装修升级,但恰逢疫情,门店改造一半,感觉市场惨淡,直接关店撤场。事情本身无可厚非,我们想问的是甲得到了什么?

滚滚长江东逝水,浪花淘尽英雄,一场疫情,一切归零,竹篮打水一场空,这一切大家都认为是常态。

反观,在这三五年的过程中,甲对A品牌的贡献和参与,是否有价值值得留存?

这不仅仅是品牌的逻辑,也是商业价值的思考。

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3、整木品牌共生的社会学逻辑

目前我国的整木定制产业虽已经开始形成了一定的规模和实力,但由于起步较晚等原因,目前还存在着不少问题亟待解决。

诸如品牌运营、规范化管理、数字化改造的痛点等问题,该如何觅寻良策,更应该引起现代整木门店的思考!

时代的车轮滚滚向前,顺之者昌逆之者亡,关于企业和组织的治理,也在不断的演化,纵观数千年的历史,大概可以分为三个阶段:

(1)第一阶段:数千年来是家族式的传承,父传子,兄传弟的血脉传承,如乔家大院中,乔致广传给乔致庸,乔致庸在晚年传给乔景俨,这种家天下、家公司的模式,传承千年,在改革开放后,逐步被公司制所颠覆。

(2)第二阶段:以资本为链接手段的股份制,央视有一个专题片《公司的力量》,公司实现了人类经济生活的一个新篇章,公司的力量已渗透到人们工作和生活的方方面面,公司无处不在,公司让人爱恨交织。

公司似乎身不由己,资本的贪婪也总是令人诟病,员工、渠道经销商、上下游供应链,都成为被榨取的对象,人的价值无法得到充分的释放。

(3)第三阶段:价值共识的个人IP共生时代,强调人的价值和贡献。权益重新分配,共识再度激活,每个人都有知情权、决策权,价值共创,利益共享。

我们在此探讨的是,是否可以打造一个人人可参与,人人有股权,属于整木人自己的品牌?

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4、门店打破“四旧”才能迎来新发展

(1)旧的厂商关系:离散型供应链系统,厂商两张皮,整木门店容易沦为品牌企业的免费打工仔,和地主家的长工几乎没有差别,不能分享品牌发展的长期溢价成果。

(2)旧的门店盈利模式:自发型的管理模式,缺乏科学系统的管理,只能赚取买卖的差价,盈利模式单一,抗风险能力脆弱。

(3)旧的供应链体系:也许是依靠自己单品单厂摸索型做法,也许是依靠某个工厂的供应,供应链整合成本很高,这个高不仅仅是价格的高,而是品质和交期的不可控。

(4)旧的品牌运营:面对分散型高度竞争,自嗨型品牌操作,无高度、无系统、缺乏竞争力。

5、什么是自嗨型品牌操作?

自嗨只是一个形象的说法,更多的是指单打独斗的品牌操作手法。主要分为两类,一种是自嗨式品牌运作的整木门店;一种是前店后厂类型的小微整木门店品牌。

从某种意义上讲,前店后厂具备便捷、快捷的响应的优势,去除转销的损耗,省去大量时间成本,具有一站式、一条龙的服务优势,但前店后厂模式具有天然的脆弱性。

如何以平台缩短产销链,业务整合进销存,创造整木流通型生态,建立强大的品牌竞争力,是整木门店必须面临的考验。

单打独斗,自嗨型品牌的操作,有以下三种典型表现:

(1)前店后厂,自立为王:挂一个牌子,自嗨自唱。

(2)代理三五家产品,挂一个自创的门头,所谓自创品牌

(3)因某历史原因,挂某一知名品牌门头,但到处飞单,就是传统讲的挂羊头卖狗肉。

这种单打独斗的做法,在行业上升时期影响不大,但在当下日趋白热化的竞争形势下,殊不知危险正在悄悄逼近,单打独斗的品牌,三个竞争困局无法自己解决。

(1)消费者眼中的小品牌,无品牌竞争力。

(2)同行眼中的挂羊头卖狗肉,没有行业地位。

(3)随时被取缔的可能性,无持续经营的保障。

6、如何跳出单打独斗的困局,从自嗨走向共生?

我们提出了“新整木,破四旧”的口号,打造新生态、新模式、新品牌、新产品,打破旧的厂商关系、盈利模式、供应链体系、品牌运营,联合行业有志之士共同发起一个全新的产业品牌运作模式。

旨在打造一个属于整木门店自己的,具有划时代意义的产业品牌联合体,推动整木产业品牌运营的新高度。

加盟一滴水,拥有一片海。

连而不锁,品牌共生。

从单打独斗的自嗨,到品牌联营的共生,往简单里说,就是一张招牌的更换,往深层次讲,是共生、透明、规则、价值共识、生态共赢价值观的落地。

把每一个参与的行为价值化量化,通过价值共识,形成智能合约,换门头即贡献,转介绍即贡献、提货即贡献,最终形成加盟一滴水,拥有一片海的共生品牌效果。

从技术层面,利用区块链数字确权系统,股权秒确认,不可篡改,让整木门店从此拥有自己的大品牌。哪怕有一天,有更好的发展,股权也是保留的,而不是当下普遍的竹篮打水一场空的局面。

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7、加入共生型产业品牌的好处

首先这个共生型产业品牌是整木人自己的品牌,这个品牌不属于某个工厂,也不属于某个大商,更不属于某个个人,而是行业共建,通过价值共识、智能合约的方式,以数字股权进行保障。

这个品牌也是关于离散型产业品牌化运营的革命性尝试,是联手业内诸多有识之士,依托整木产业权威的推广服务平台——中华整木网共同打造,链接业内诸多行业资源,对这个产业共生品牌进行加持。

(一)短期收益:

1、从单打独斗到共生互助,蚂蚁雄兵,品牌共建,积沙成塔,集中推广,降低风险,增加收益,打造具有广泛知晓度的行业品牌。

2、以整木智库为依托,通过专业的品牌运营,海陆空集中推广,百度霸屏、航空杂志、高铁广告等立体化推广,各类信任工具陆续推出,帮助整木门店建立品牌竞争优势。

3、设计师引流,建立三级设计师引流体系,帮助整木门店建立完善的设计师渠道开拓与维护体系。

(二)中期收益:

1、管理输出,规范经营,提供系统的管理训练和专业辅导,帮助整木门店快速走上规范化管理快车道。

2、连而不锁,先求量做规模,反向集采,建立成本优势,降低经营成本,保证品质、交期和服务。

3、行业驰名商标,具备良好的公共形象和信任背书,快速拥有强大的品牌规范化运营系统。

4、电商导流,打破现有思维,利用传统电商平台引流新消费群进入门店。

(三)长期收益:

1、品牌共建共生,低成本快速建立在当地的行业地位。

2、资本市场的股权收益,立马拥有整木产业品牌的所有权,即时确权,不可篡改。

3、完善的退出机制,确保价值共建共创共享。

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