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富林集团少帅张俊伟:思维、模式、价值三统一

发布时间:2020-11-12 16:17:30  来源:林草价值网链


富林集团深耕26载,“国木”与“艺术”是富林家居与众不同的两个标签。2016年,建筑专业出身的海外高材生张俊伟学业有成回国,给富林注入了新鲜血液和青春的活力,在父业深耕的基业上,一往无前,从产品结构、渠道建设、品牌形象,乃至经营理念的创新,为富林的开拓发展,从思维、模式、价值三方面形成高度统一。

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富林家居集团CEO张俊伟

近日,中国家居品牌战略行动组委会一行三人到富林总部与富林家居集团CEO张俊伟进行了简短的交流。言谈间,90后的张俊伟思维严谨清晰,说话有尺度,思想有方向。在交流过程中,张俊伟传达出了三个关键词:思维方式、云居模式、价值经济。

思维方式:强调逻辑思维的能力和遵循逻辑规律 

2020年是极具挑战的一年,下半年地板行业有序恢复生产、力求突破,向着目标业绩全力冲刺。以往价格战是大部分企业的主要法宝,终端往往是短兵相接。“价格战是一个永恒的话题,企业如果一味降价利润只会让整个市场的风气越来越差,如果我们把每一款产品做精做细,今天的价格自然而然就出来了,不只是终端价格”张俊伟说。为提高市场的竞争力,富林更偏向于研发创新型新产品去适应市场,一是通过场景化销售转化为线上体验;二是店面的管理上加强分析数据的逻辑;三是经销商在服务方面优化高效,将工作做到极致。强调逻辑思维的能力和遵循逻辑规律,是富林集团的方向基础。

如今场景化销售和时间发生变化,甚至24小时在线服务,如果不能灵活地去跟市场进行实实在在的接轨是吃不了蛋糕的。比如消费者在天猫商城咨询一款产品,客服如没有及时回复,他可能就会放弃购买,选择另外一家的产品咨询,那么你的机会、客流就会大大降低。

下一步富林希望将传统的经销商店面模式转化为一个多频道、多维度的线上销售网络,结合优化产业行业资源、汇聚互联网智慧及思维目标,让消费者更懂品牌、产品和企业理念。 

云居模式:线上线下纵深发展与模式创新 

2017年,富林启动云定制平台、率先创造性地开启了地板行业的“云居”模式。为有效地应对市场进行战略布局调整,2018年富林地板正式成立云定制研发中心,并落户地板之都浙江南浔。通过打通上下游产业链,实现生产、流通、消费各环节的生态圈和谐契合,为富林地板的未来发展创下无限可能。进入产业互联网高速发展的时代,数字经济(大数据)催生了线下线上零售深度融合,张俊伟认为数字经济对家居行业的影响,线上线下纵深发展与模式创新是当前面临的艰巨任务。

一是品牌的推广模式已经在调整:借助移动终端、大数据等,进行线上平台运营,针对消费者、经销商、集团三方进行云定制,为年轻消费群体获得更好的家居采购体验,获得更合适的家居产品配置提供可实现平台。

二是消费需求与习惯呈现多样性:通过大数据后台进行决策与判断,可分析产品的结构,分析产品的变化与趋势,根据数据来调控产品以应对大数据等新兴科技对传统营销方式的冲击,这个模式已经迫使一些传统行业区域改变。这时需要企业精准考量市场变化与需求,多层次、多维度、多方面地推进工作。而线下门店作为面对消费者的第一道关卡,则更需要企业潜心研究、花足心思进行深度优化和完善。

三是地板展示的方法发生变化,消费者花时间去线下门店了解产品越来越少,他不只是在终端店面展示,大多数了解产品是通过线上渠道完成。富林更愿意结合短视频和视频讲解方法来展示产品,让消费者对产品快速理解,全方位去了解产品的多面性,而不是单面的。那么,一整套集结地墙一体化与完整设计的解决方案,理应成为现下装修的首选。 

价值经济:以客户为主的产业互联和信息时代中心 

随着消费水平的不断提高,个性化年轻一代的消费者对家居装饰品的选择和对空间装修有了一体化的认识,地板不仅仅是单品,而是成为整个居家环境的一部分。除了看价格之外他们还会综合花色、工艺、风格、效果等各个方面的搭配,他们注重产品的外观,更注重产品本身的价值能给自己带来的体验感,因此,需要创造更有价值的产品,满足消费者的需求。这主要体现在,一是让产品多元化;二是通过工艺、渠道 、服务、性能等提高产品附加值,让消费者得到性价比高的产品;三是增加大量艺术性装饰,真实还原家居场景,提升消费者的到店体验,激发其购买欲望,积极促进终端销售。

目前富林地板全新推出的升级石晶地板系列共有九款产品,不仅外观美观高优,更拥有防水、防潮、防滑等特性,适用于任何空间,大大降低安全隐患,真正做到全方面守护家人健康。其中,创新研发的晶钻新三层实木地板性价比高、免漆免维护、耐磨易打理;产品符合零醛科技环保等级,采用医用级环保“零醛”大豆胶。崖晶系列也增加了防火,防水,静音的功能,兼具时尚品位与安全保障,从细节处彰显家居品质。

面对市场新需求、新导向不断发展变化,富林地板一直在不断探索和努力创新,相信在不久的将来,在张俊伟的引领下会有新的突破,我们共同期待。

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作者:黄焕仪
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