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薇娅的公益扶贫之路

发布时间:2020-06-12 14:53:36  来源:林草价值网链


1.17亿人次!5月21日这个来到主播薇娅直播间的人数创造了新的行业纪录。过去4年里,薇娅在屏幕前滔滔不绝,隔屏幕把东西源源不断地售卖出去。她帮袁隆平推广海水稻米,1分钟能卖出86万斤;她帮湖北卖小龙虾,整场直播下来30万盒、600万只小龙虾全部售罄。如今,她已是当之无愧的淘宝第一主播。



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近年来,她到云南、安徽、青海等地做公益扶贫直播,用“以买代捐”的电商直播公益扶贫方式,帮助贫困地区优质产品创造品牌效应,助力精准扶贫,被多个省份授予“爱心扶贫大使”称号。


薇娅是从一路荆棘中走出来的。2003年,年仅18岁的她怀着梦想来到北京闯荡,在动物园服装批发市场开了家6平方米的女装店,自己做模特搭配服装展示。2012年,看到电商的潜力,薇娅和老公到广州开起淘宝网店,倔强的她决定不给自己留后路,毅然关掉线下门店。


由于缺乏经验,转型电商的头两年,她几乎赔光数年积蓄,不得不卖掉房产,夫妻俩带着女儿、爸妈租房住。她自我怀疑:是不是真的做不了电商,“我每天无数次想到放弃,但只是嘴上说,行动上还在坚持。”


回想过去,薇娅感到每一段经历似乎都在为直播准备,“要相信,你所经历的都是为未来打地基。”


她投入更多时间和努力。一年后,她的淘宝店生意好起来,当年双十一销售额突破1000万,全年销售额3000多万。这成绩引来了淘宝直播官方的注意。2016年5月,薇娅接到来自淘宝小二的电话,问她要不要尝试开直播。她欣然同意。


最初,薇娅只在直播间里和大家聊聊天,分享穿搭和生活。她引导成交的商品,从服装、零食、生活家居用品到家电,一步步拓展,每次转变都是一个坎,她庆幸自己都坚持了下来。


选品、对接商家、过脚本、直播、复盘……她的时间安排得满满当当。“直播不像录播,每天都是面对面,脑袋都要无比清醒,精神高度集中。”


薇娅也在尝试进行公益直播,到一些贫困地区挑选优质农副产品, 通过直播让这些产品走出深山,走向市场,通过“以买代捐”的方式, 助力精准扶贫。



薇娅记得第一场助农直播时的“翻车”。2016年, 当地受水灾情影响,盛产的杨梅已落果,希望尽快有人帮助销售。 那天薇娅冒雨踩着泥泞,到现场开始直播,却没想到观看直播的网友质疑她“作秀”。


“我很沮丧,就跟老公说,要不咱们以后别卖了。”薇娅丈夫反问她觉得这个事情对吗,“我觉得是对的,但为什么大家不买账呢?”她反思说,即使是公益销售也要讲究品质,更不能将价格定得太高。她开始注重助农产品的品质,挑选一些优质农产品,推动当地产品的标准化,利在长远。


2019年9月7日,薇娅在云南参加一场助农直播活动,突然间身后的大屏幕放起了视频,原来,是薇娅助农直播间曾帮助过的贫困县县长、村民和小朋友,一起录了一个生日祝福视频,令让她惊喜而感动,“我做得微不足道的一些帮助原以为大家都忘了,没想到大家都还记得,我真的理解了“念念不忘必有回响,不忘初心方得始终”。


“我觉得最大的商业价值是给别人创造价值,我希望通过直播间能帮这些农产品打造一个品牌,带动大家致富,这是我想做的事情。”这是薇娅助农公益直播的愿景。


回首奋斗历程,薇娅感慨,人生要不断地去尝试、去改变,只有尝试了,才知道自己行不行。“没有什么一夜成名的故事,所有的一夜成名都在一千夜以后。”她说。


责任编辑:朱子桐
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